Урок на салфетке N3. "Четыре дела, которые необходимо сделать"
На первом уроке мы говорили о некоторых ЗАДАЧАХ, на втором о том. Что НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ. На этом уроке познакомимся с делами, которые тебе нужно сделать, чтобы быть успешным в MLM. Каждый, кто в Multi-Level Marketing зарабатывает 100,000 и 200,000 (или еще больше) долларов в год, делал и делает все четыре.
Чтобы легче было запомнить эти четыре составляющих, иллюстрируем рассказ одной историей. Это можешь рассказать своим коллегам по делу. Они запомнят не только историю, но и будут помнить о четырех обязательных задачи.
История следующая: представь себе. Что можешь совершать путешествие на семейном автомобиле. Уезжаешь из дождливого Вашингтона и путешествуешь по солнечной Калифорнии. В нашем случае солнечная Калифорния означает, что ты в своем бизнесе достиг вершины. Когда приедешь, будешь иметь успех - ты на ВЕРШИНЕ!
ПЕРВОЕ, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу. Сумма денег, в которую обходится отправление, зависит от того, какую фирму и программу выбираешь для создания своего бизнеса. Объем этой суммы может быть в пределах от 0 до 100, 500 или более долларов.
ВТОРОЕ, что нужно сделать, купить бензин и масло. Двигаясь к вершине (Калифорния) будешь расходовать бензин и масло (товары) и их нужно пополнять. MLM гораздо лучше работает с товарами, которые ПРОДАВАЕМЫ. Ты используешь товары и снова и снова покупаешь их, т.е. ты используешь товары фирмы, которую представляешь.
Вспомни, на первом "уроке на салфетке" тебе было показано, что 780 продавцов товаров в рамках любой программы обеспечат огромный доход. Естественно, ты уже знаешь преимущества дела, основное условие которого, чтобы товары были продаваемы. Большинство фирм MLM относятся к этой категории. Непродаваемые товары обычно продают в розничной торговле.
Вторым преимуществом того. Что ты тоже пользуешься товаром, будет то, что ты будешь им восторгаться.
Это происходит потому, что фирмы MLM не используют огромные суммы на рекламу, а направляют эти деньги на развитие изделий. И изделия, таким образом, более высокого качества, чем те, которые продаются в розничной торговле.
ТРЕТЬЕ дело, которое тебе необходимо сделать - включить более высокую передачу. Естественно, ты знаешь, что, трогаясь с места, никто не включает высокую передачу. Мы все начинаем с первой передачи (ты должен знать, что наш автомобиль без автоматической коробки передач). Можем сидеть в автомобиле. Ехать по автостраде, но если мы останемся на первой передаче, никогда не доберемся ни до Калифорнии, ни до какого другого места.
Для того чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле. Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче. Мы думаем, что 1 передачу надо включить 5 раз. Те пять серьезных человек. На одном из следующих Уроков покажем, как определить, кто будет серьезным коллегой по бизнесу.
Ты ТОЖЕ захочешь, чтобы твои 5 человек включили передачу, НАУЧИ их. Что спонсируя кого-нибудь, они включают первую передачу. Когда твои пять человек включат первую, ты уже 25 раз будешь на 2 передаче.
Обучи своих пять человек, как им обучить своих 5 человек, чтобы те, в свою очередь, по пять раз включили первую передачу. Таким образом, они 25 раз включат вторую передачу, а за это время ты уже 125 раз включил 3 передачу. Когда бизнесмены, находящиеся на третьем уровне, входят в твою персональную группу, ты уже на третьей передаче.
Обрати внимание, насколько ровнее движется машина на четвертой передаче. Это относится и к твоему бизнесу. Ты хочешь как можно скорее включить ЧЕТВЕРТУЮ ПЕРЕДАЧУ.
Когда твой человек первого уровня будет на третьей передаче, ты уже будешь на ЧЕТВЕРТОЙ ПЕРЕДАЧЕ.
Естественно, ты желаешь, чтобы твои люди попали на высокую или ЧЕТВЕРТУЮ ПЕРЕДАЧУ, и, когда они туда попадут, ты будешь на ПРЯМОЙ ДОРОГЕ.
Как включить пятую передачу? Просто ПОМОГАЙ спонсируемым тобой людям, чтобы они могли поднять на 3-ю ПЕРЕДАЧУ своих людей, тем самым они поднимутся на четвертую передачу, а ты - на ПЯТУЮ.
ЧЕТВЕРТОЕ ДЕЛО по дороге в Калифорнию - используй свое время, предлагая свои товары тем, с кем вместе путешествуешь. Добейся, чтобы они использовали товары и убедились в их преимуществах. На этом месте необходимо напомнить, что когда мы проходили 1, 2 и 3 "уроки на салфетках", мы рассказали, какие ЧЕТЫРЕ ДЕЛА НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ. Чтобы иметь успех. Ни разу не говорили, что нужно ВЫЙТИ НА УЛИЦУ и
ПРОДАВАТЬ. Мы как раз говорили, что не нужно продавать товар в традиционном значении слова "продажа". Мы говорили всего лишь, что нужно ПРЕДЛАГАТЬ товары своим друзьям. Если хочешь, можешь предлагать и чужим, когда эти чужие узнают преимущества товара и твой план маркетинга. Они станут твоими ДРУЗЬЯМИ.
У тебя нет необходимости во многих покупателях, достаточно 10 или еще меньше. Если у каждого твоего делового партнера только 10 покупателей, этого вполне достаточно. Это означает, что 4-й пункт (рисунок выше) имеет небольшое значение, т.е. из предложенных нами 4-х пунктов достаточно, выполнить 3 и ты доедешь до Калифорнии.
ЗАПОМНИ, если не будешь придерживаться пункта 3 (включение ВЫСОКОЙ ПЕРЕДАЧИ) и очень много сделал для 4-го пункта, никогда не закончишь поездку. (Так поступают бизнесмены). Если ты понял и подключишь это к 1 и 2 пункту, то в тебе начинает создаваться соответствующее понимание MLM. Начиная работать с новым партнером, попытайся включить в его подсознание цифру "5". Единственное дело, которое нужно сделать, это найти тех пять человек, которые серьезно хотят делать бизнес.
Встречаясь с людьми и спрашивая, как они делают, слышишь ответ: "Не встречал ни одного человека, кто бы хотел "продавать". Перестань искать людей, кто хочет продавать. ИЩИ людей, которые хотят зарабатывать в месяц 600, 1100 или 1500 долларов вместо того, чтобы ежедневно ходить на рабочее место. Ты знаешь таких? Твой ответ, как и мой будет: "Да, каждый этого хочет". Вот те люди, с которыми надо говорить, ведь каждый хотел бы иметь такую зарплату.
Просто обрати внимание, что в неделю необходимо потратить 5-10 часов своего свободного времени для создания дела. Поспеши спросить: "А где проблема?"
Люди, вступив в одну из программ MLM, часто думают, что на этом все кончается, но это не так! Не забудь, что у автомобиля, на котором отправляемся в Калифорнию, нет автоматической коробки передач. Я знаю, и ты тоже знаешь, что люди потому учатся в ВУЗах, чтобы получить высшее образование, и это очень хорошо. Возможно, ты тоже среди них. Ежедневно ходишь в школу, учишься весь день до полуночи, неделю за неделей, годами. А, получив диплом, сколько сможешь заработать?
Поэтому потрать в нелелю 5-10 часов своего времени для изучения 10 "уроков на салфетке" для освоения представляемого тобой предприятия MLM. Изучив и поняв все это, можешь преподавать "уроки на салфетке" другим. Эта книга, которую ты сейчас читаешь - ключ к завтрашним успехам.
Мы не хотим, чтобы тебя пугала мысль, что не сможешь другим передать знания, приобретаемые тобой сейчас.
Действительно, сейчас впервые читаешь или изучаешь эти принципы, и мы не можем ждать, что ты все уже знаешь настолько хорошо, чтобы мог обучать других. Но тебе и НЕ НУЖНО ЭТО ДЕЛАТЬ!
Вспомни, что когда вступаешь в программу MLM, у тебя должен быть спонсор. Если твой спонсор настоящий "СПОНСОР", то он будет тебе помогать с твоими первыми пятью людьми. Заметь, это СВЯЗЬ ПОМОЩИ. Он, представляя твоим друзьям "уроки на салфетках" (одному или группе), тем самым обучает и тебя. Советуем, установить себе однозначную цель, когда, продвигаясь вверх по программе, ты дойдешь до пятой ступени лестницы, ты уже должен знать и понимать все 10 "уроков на салфетке". Преодолев 3/4 пути, ты уже должен уметь ОБУЧАТЬ других. А находясь у вершины, ты должен быть способным ОБУЧИТЬ своих людей, как им обучать других. Очень приятно, что ты за сравнительно короткое время стал MACТЕРОМ.
Сядь с этой книгой в руках, читай и изучай. Если ты получил это задание, и нужно повторить, материал пять, шесть или даже десять раз то, считая с настоящею момента, за год это поможет тебе зарабатывать В МЕСЯЦ 2, 3, 4 даже 6 ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ. Стоит заниматься этим, если еженедельно тратить 5-10 часов?
Должен признать, что это весьма приятный способ обучения. Не правда ли?
Следующий урок
