Конфликты с головой
Мозг человека не способен удержать две противоположные мысли одновременно. Это является причиной того, что небизнесмен, которому ты сначала продаешь что-нибудь, а позже будешь пытаться спонсировать, не будет тебя слушать. Он будет говорить, что не может продать, а ты будешь убеждать его, что это MLM и нет необходимости продавать (не нужно продавать в том смысле, что не надо посещать незнакомых и уговаривать их купить то, в чем они не нуждаются или просто не хотят покупать). Зачем в один день кому-то что-то продать, а на следующий день пытаться его спонсировать и уверять, что не надо продавать?
У нас есть опыт, который доказывает, что мозг не способен удержать противоположные мысли одновременно.
Если поймешь это, заработаешь большой капитал. Ты, возможно, когда-нибудь уже видел это:
FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF MANY YEARS.
Возможно, ты хочешь прочитать это еще раз. Подсчитай, сколько "F" в предложении.
Большинство людей насчитают только три. Однажды я проводил семинар в Колумбусе, штат Охайо, для более чем 400 человек, и среди них никто не сосчитал шесть. Я еще раз проверил карты с помощью участников. После повторного чтения только десятерым удалось увидеть все буквы. Этот опыт не имеет ничего общего с уровнем интеллекта - это лишь пример работы мозга.
Причина того, что не видишь все шесть букв "F" в том, что, читая слово "OF", мысленно произносишь его как "OV". До тех пор, пока в голове звучит звук "V", ты не способен увидеть букву "F". Я обратил внимание, что люди останавливаются у трех слов "OF" и даже не замечают букв "F".
На своих семинарах я обычно прошу людей подсчитать все буквы "F". Поскольку текст в письменном виде, не устно, возможно тебе удастся подсчитать все буквы "F". Попробуй, что получится.
Когда впервые продаешь товар кому-нибудь, предполагая затем вернуться к нему и спонсировать, как удовлетворенного покупателя, то ты являешься тем, кто произносит в уме "V". В его случае MLM будет понятен только тогда, если вначале освободишь его от "V".
Не проще ли не заменять звуки на "V"? Именно поэтому сначала мы показываем возможности и только потом товары. Если люди не хотят использовать возможности, а завершают дела покупкой нескольких товаров, то всегда можешь вернуться к ним и попытаться снова. Если они говорят: "Я не умею продавать", - ты спроси "Продал ли я тебе что-нибудь, когда мы встречались впервые?" Тебе ответят "Нет!" - и признают, что они тоже умеют это делать.
Ты также увидишь, почему у бизнесменов возникают проблемы с MLM. Еще до начала создания дела в головах кандидатов буквы "F" заменены "V".
Следующий урок
