Урок на салфетке N8. "Шипение свойственно горячему"
Другое название, которое можем дать этому уроку - "Развевающееся пламя". Предположим, что ты в кемпинге. Если отделишь поленья в костре одно от другого, увидишь, что пламя угасает. Если опять сложишь их вместе, пламя вновь возгорится.
Если у тебя только ОДНО ПОЛЕНО, значит у тебя нет НИЧЕГО.
Если иметь 2 полена, будет огонь. Если сложишь 3 полена, будет пламя. А когда сложишь 4 полена, будет развевающийся костер. Точно также и с людьми. В ближайшее время, когда вместе со своим спонсором будете с кем-нибудь встречаться, например, в ресторане, и ты прибудешь первым, заметишь, сколько энергии вокруг стола (или ее нет).
Обрати внимание, насколько ПРИБЫВАЕТ ЭНЕРГИИ, когда приходит твой спонсор, а вас за столом только двое.
Вы вдвоем, чтобы встретиться еще с кем-то, и когда тот прибывает, появляется ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЭНЕРГИИ. Когда появится четвертое лицо, можешь начать дело. Этот период мы называем "развевающееся пламя" или "ШИПЯЩЕЕ СОБРАНИЕ". Программа МЛМ - твое жаркое. И каждый знает: ШИПЕНИЕ характерно для жаркого.
Т. е. ты хочешь быть вместе со спонсором и одним-двумя людьми из твоей структуры, чтобы с помощью "уроков на салфетках" стимулировать и воодушевлять их.
Лучшее место для этого ресторан. Выбери время, когда в ресторане меньше людей, в 10 часов утра или в 2 часа после обеда.
Заранее можешь подготовить расписание, тем самым партнеры будут знать, где ты будешь находиться в разное время на следующей неделе. Это похоже на то, как если бы все пошли собирать дрова для "развевающегося костра".
Если приведешь на "шипение" скептика (сырое полено) и положишь в пламя, то он быстро "высохнет" и станет частью костра.
Что происходит, если ты всегда один и как новый человек говоришь со скептиком? Такое бывает, если сырое полено положить не во что.
Скажем, ты, только что начавший дело, являешься веточкой. Твой спонсор, находящийся с кем-то в деле уже давно - полено. ПОЛЕНО и ВЕТКА, уже могут создать пламя. Уже одно то, что с тобой кто-то есть, много значит. У твоего спонсора есть возможность начать разговор.
Если я хочу, чтобы Джо получил известие и передаю его ему непосредственно, возможно, он "не будет слышать", что я хочу ему сказать. Если же я рассказываю что-либо Кэрол, и Джо это тоже слышит, то он услышит гораздо больше в ходе разговора, чем если бы я рассказывал это ему непосредственно.
Существует другая возможность усилить "развевающееся пламя". Есть так называемые "слушающие" люди, которые прислушиваются к нашим разговорам. Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать. МОЖЕШЬ БЫТЬ УВЕРЕННЫМ, что некоторых из них дело очень заинтересует. Когда закончишь связанное с шипящей встречей выступление, перед тем, как разойтись, оглянись вокруг. Дай возможность людям приблизится к тебе. Они не подойдут, пока у стола находятся четыре человека, но могут подойти, если ты остался один.
Урок "Развевающееся пламя" всегда начинаем с того, что прибывающим людям говорим что-нибудь положительное о товарах или о группе товаров. Пока мы там говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. МЫ здесь для того, чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело.
Урок всегда заканчиваем словами: "Подумай! Это будет тяжелая работа, но мы работаем для себя". Это будет заразительно, особенно если к группе присоединятся люди, занятые с 8 до 4-х дня на работе и им надо уйти, т.к. обеденный перерыв кончается. В таком случае скажем им: "Позже встретимся. Ник, но не забудь..." Он ответит: "Да, знаю. Работа будет тяжелой, но мы работаем для себя". Это будет мотивировать Ника вступить в дело как можно быстрее.
Ты имеешь возможность строить свое дело лишь на "шипящих встречах", т. к. ты разделяешь время на представление MLM и реальное спонсирование.
Можешь говорить об автомобилях ( фирме, о продукте или плане маркетинга) и провести несколько "практических вождении автомобиля".
Не забудь, что хорошая "шипящая встреча" не значит, что с начала до конца говорит один человек. Любой из присутствующий может взять нить разговора в свои руки. Если твоя роль была руководящей, позволь себе отдых и уйди, например, к телефону или помыть руки. Обрати внимание на то, что когда удаляешься от стола, остальные прекрасно продолжают разговор.
"Шипящая" встреча - прекрасное средство соединить пустые промежутки между представлениями дела (здесь ссылаются на главу XIV). Я встречался с людьми, которые так загорались, что сразу вскакивали и звонили друзьям с места встречи.
"Шипящая" встреча будет не только направлять и информировать продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знание. Когда ты уже отлично знаешь дело, можешь рассказывать о нем любому.
Я думаю, единственная причина того, что не каждый участвует в MLM, в том, что люди не понимают, что это такое.
Следующий урок
