4 вида взаимодействия
Как разговаривать с человеком - "не бизнесменом" о том, каким образом создать огромное дело? БОЛЬШИНСТВО людей-небизнссменов не знает, что нет необходимости в создании большого дела (не забудь, что когда я говорю "тебе не надо продавать", то под этим всегда понимаю, что тебе не нужно обращаться к чужим и уговаривать тех купить что-то, в чем у них нет необходимости). В системе МLМ мы продаем, хотя в действительности это происходит таким образом, что в процессе создания дела мы предлагаем товар нашим друзьям. Каждый может предложить или товар или услугу своему другу.
Проще объяснить небизнесмену, чем хороша возможность создания данного типа, если объяснить ему 4 вида взаимодействия. Когда дойдешь до конца, они ясно увидят, почему небизнесмен может создать великое и успешное дело. В процессе разговоров встретишься с людьми двух типов, а между ними может установиться взаимодействие 4-х видов:
- Бизнесмен спонсирует небизнесмена
- Небизнесмен спонсирует бизнесмена
- Бизнесмен спонсирует бизнесмена
- Небизнесмен спонсирует небизнесмена
На себе испытаешь один из перечисленных видов взаимодействия. Объясню реакцию на различные виды взаимодействия и лучший способ управления ими.
Мотивация "первого вида" взаимодействия (бизнесмен пытается спонсировать небизнесмена) - "Ты умеешь это делать, ведь ты умеешь продавать".
Это взаимодействие, при котором я отождествляю тебя с собой, ведь я - бизнесмен. Я уже занимался непосредственной продажей, но никогда не любил это по-настоящему. Я думаю, что моя внешность и личность вызывают что-то, вроде этого: "Дон, ты это можешь делать, ведь ты умеешь продавать!" Я уже знаю, что школьные учителя, домохозяйки и инженеры достигают лучших успехов, ведь они небизнесмены.
Это парадокс, но большинство людей, включившихся в MLM, ищут бизнесменов, т.е. тех, у кого наименьшая вероятность успешно заниматься таким делом. Только 5% населения - бизнесмены, а 95% - небизнесмены.
МLМ лучше всего действует в том случае, когда в нем принимают участие много людей, и каждый делает немного. Где можно встретить много людей - среди 5% или среди 95%?
Я богатею, и точно то же происходит с людьми на моих первичных линиях, ведь мы обучаем своих распространителей товаров не для того, чтобы они занимались бизнесменами. Небизнесмены в большинстве, и к ним не очень часто обращаются, полагая, что они не умеют продавать.
Большинство людей в рамках MLM полагаются на 5%. Очевидно это и является причиной того, что большинство распространителей товара не получают мною денег. Они все гнались за этими пятью процентами. Есть два способа улучшения коммуникации с небизнесменами. Вначале объясни 4 вида взаимодействия. Когда объяснение будет приближаться к концу, они ясно увидят, почему небизнесмены находятся в более выгодном положении при создании дела.
Второй фактор - твоя одежда. Ты, наверное, уже слышал - в бизнесе одеваются в интересах дела. В большинстве случаев это именно так. Кроме прочего, в MLM ты одеваешься для самочувствия людей, которые будут создавать твое дело!
Представь себе хорошо одетую женщину, которая пытается спонсировать домохозяйку небизнесмена. Домохозяйка скажет: "Ты потому умеешь делать, что умеешь продавать!" Хорошо одетая женщина выглядит, как бизнесмен, и домохозяйка предполагает, что она должна будет одеваться подобным образом, если подключится к делу. Поэтому она решит отказаться, ибо не может позволить себе обновить гардероб.
Много лет назад в Гонолулу я купил себе несколько гавайских рубашек. И ношу их до сего дня. Это придает мне свободный, небизнесменский вид.
Естественно, несколько раз в год надо ездить на Гаваи, чтобы поддержать свой гардероб на уровне. Думаю, ты уже понял суть. Если хочешь, чтобы люди верили, что ты уже в деле, одевайся, как бизнесмен. Если же нет, одевайся свободно. (Увидишь, сколько сэкономишь на химчистках).
ВТОРОЙ ВИД ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ - небизнесмен спонсирует бизнесмена. Проблема возникает оттого, что ты пытаешься объяснить что-то человеку, который "уже все знает". Для того чтобы убедиться, что он еще не все знает, достаточно спросить, почему он еще не получает 10000-20000 долларов в месяц. Почти все бизнесмены знают, что торговля - наиболее хорошо оплачиваемая профессия. Хотя, может быть, и наиболее плохо оплачиваемая. Я верю, что МLМ платит лучше, чем торговля (тем, кто знает что делает). Разница огромная. Определенный человек и завтра получит заработок, даже не вставая с постели.
Очень трудно объяснить что-либо человеку, который постоянно тебя перебивает. Ни одной твоей мысли не выслушивает до конца, постоянно вмешивается и. наконец, заставляет тебя уйти к другому. Самая тяжелая работа которой мне приходилось заниматься в MLM. это объяснить MLM бизнесмену.
К счастью, я больше никогда не занимаюсь такой тяжелой работой и тебе не советую.
Единственное, что тебе нужно сделать - передать этому бизнесмену книгу-азбуку успеха MLM и сказать, что если он не желает оставшуюся часть жизни заниматься поисками следующего покупателя, то пусть внимательно прочитает до конца эту книгу. И когда он прочитает книгу до конца, вернись к нему и вместе обсудите программу.
Если он внимательно прочитал книгу, возможно, что дело вызвало в нем интерес, а если включится почти 100% гарантии, то дела пойдут хорошо. Но если прочитав книгу, он не хочет включиться в дело, не возвращайся к этой теме. Попроси вернуть книгу и передай ее другому. Зачем пробивать стену головой, если книга может сделать работу вместо тебя. ПУСТЬ У ТЕБЯ БУДЕТ ПЯТЬ ЭКЗЕМПЛЯРОВ КНИГИ, которые можешь раздать, чтобы работали вместо тебя.
ТРЕТИИ ВИД ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ - бизнесмен спонсирует бизнесмена. Никаких проблем с взаимодействием, если у тебя нет исключительного желания работать только с пятью процентами населения. Поскольку большинство людей МLМ ищет бизнесменов, то пока ты вводишь их в дело, кто-то другой уже показал им свою программу. Пока ты нашел их, они уже пытаются действовать в нескольких программах сразу.
ЧЕТВЕРТЫЙ ВИД ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ - случай: а где бы ты хотел научиться работать - небизнесмен пытается спонсировать небизнесмена. Здесь отношение следующее: "Если ты умеешь делать, то и я тоже".
Расскажу случай с человеком, которого я спопсировал и с которым было так скучно посещать людей, как будто бы надо было следить за процессом высыхания краски на протяжении 4-х часов. Этот человек смотрел не в глаза, а по сторонам. Однажды я сказал ему: "Том, если поймешь МLМ. сделаешь большой капитал, ибо любой, с кем будешь говорить о деле, поймет, что уж раз ты можешь это делать, то и я сумею".
Пойми 4 вида взаимодействия, пойми, к какому типу относится тот или другой человек, с которым разговариваешь. Это окажет тебе огромную помощь, когда попытаешься ознакомить кандидата с MLM.
Следующий урок
