Игра с цифрами в интересах дела
Что ты будешь делать, когда твой партнер по первой линии (которого ты лично спонсировал) нуждается в твоей помощи? (Вспоминаем "Урок на салфетке №9"). Когда освобождаешься, начинаешь спонсировать кого-то другого и продолжаешь работать с первой линией. Определение момента следующее, когда у твоего партнера имеется структура не менее трех уровней.
Вместо того чтобы подниматься за счет привлеченных к делу, тебе надо строить. Выбери из тех, с которыми ты встречался за время работы с первыми пятью СЕРЬЕЗНЫМИ людьми по первой линии, и у которого будут возможности уйти раньше.
Теперь у тебя 6 серьезных людей на первой линии. Покажи, какая разница между 5 и 6. естественно, это только 1. Продолжай низшие линии. 6х6=36: 5х5=25. Разница- 11. Делай еще раз 5х25=125: 6х36=216. Разница 216-125=91. В этом месте урок выглядит следующим образом:
Каждая программа, имеющая ответвления, хорошо оплачиваются после 7-ой глубины. Продолжай умножением от 5-го до 7-го уровня. Теперь урок выглядит так:
Этот урок легко освоить. Обрати внимание, когда дойдешь до 125, последние 3 цифры колеблются между 125 и 625. И так продолжается, на сколько уровней ты бы не опускался вниз. Все, что нужно запомнить, это - 3. 15 и 78.
На этом месте предложи своему партеру закончить расчеты. Другими словами, пусть умножить 216 на 6 (что будет 1296) и вычтет из этою числа 625, будет 671. Продолжай подсчет далее вниз, до 7-го уровня. Эффект будет больше, если расчеты будешь делать вместе со слушателями.
Задай вопрос: "Как ты думаешь, каков будет результат на 7-ом уровне?". Дай им подумать. Большинство слушателей не сможет ответить даже приблизительно, Разница на 7-ом уровне более 200 000. А если точно: 201 811. Урок теперь выглядит так:
Действительно, 201 811 большая разница. Можешь напомнить партнеру, что если он поймет это, увидит, какое значение имеет работа на низших уровнях. Зачем связываешь себя с большим числом людей на первом уровне? Все равно эффективно ты не сможешь работать. Кроме того, при спонсировании многих на первом уровне это похоже на игру "суммируй" и "вычитай". Я лучше играю в игру "умножение", которая называется "многоступенчатая продажа" или сокращенно MLM.
Чтобы играть в такую игру, не нужно делать ничего другого, лишь обучить партнеров на трех глубинах. Когда учишь третью глубину, ты сам уже будешь на пятой глубине. Например: меня зовут Дон, и я спонсирую Стива. Я говорю Стиву: "Начиная спонсировать нового человека, самое важное -обучить его спонсировать таким образом, чтобы он достиг глубины третьего уровня как можно быстрее".
Прежде чем это придет ему в голову, что автоматически включит и нем мотивацию, показанную на 9-ом уроке на салфетке.
Стив хороший ученик. Спонсируя Пэм, он помогает работать на глубине трех уровней. Это вариант 2-го урока на салфетке и выглядит так:
Теперь подсчитай глубины. Под тобой 5 глубин. Ты учил Стива. чтобы он убедился, что под его партнерами есть три уровня. Теперь Стив учит своих людей тому, чему научил его ты, таким образом, у тебя еще большая глубина. Теперь понимаешь, почему в MLM такие хорошие учителя?
Большинство бизнесменов, начиная создавать дело, думают, что это дело спонсора, спонсора и еще раз спонсора. Нo на самом деле, это ничто другое, как дело спонсора и учителя, спонсора и учителя, и еще раз спонсора и учителя. Ты не будешь успешным в MLM до тех пор. пока не станешь обучать людей тому. как работать в системе.
Продолжай урок. покажи разницу между 6-ю и 5-ю. на четвертой глубине разница между 1296 и 625 равна 671. Общая разница на четырех уровнях 774.Общее число распространителей товаров на левой стороне 780. а на правой - 1554.
Теперь урок выглядит следующим образом:
Теперь продолжай сам. Умножь 780 и 1554 на 10 друзей-покупателей. Суммируй число друзей-покупателей и распространителей товаров.
Теперь умножь па 30 долларов в месяц, а результат затем умножь на 12 (число месяцев).
Не забудь, что покупающих но оптовой цене не берем во внимание. Теперь ты видишь, почему через 2-3 года можно уйти.
Ты не можешь позволить себе спонсировать только вширь, без того, чтобы идти вглубь.
Следующий урок
