Возвращение в школу
В начале спонсирования нового распространителя товаров много значит твое отношение к нему. Большинства распространителей товаров подход примерно следующий: "Кого я могу привлечь к своему делу?" Думаю, что правильный подход следующий: "Кому в ближайшее время могу предоставить возможность выйти из дела?" Если ты уверен, что человек через два - три года может уйти, и ты уже научил его, как ознакомиться с такой возможностью на двадцатиминутном уроке, то зачем же предоставлять такую возможность чужим?"
Для того чтобы человек смог через два - три года уйти с заработком свыше 50000 долларов в год, он обязательно должен на некоторое время вновь сесть за "школьную парту". Если в течение 6 месяцев он посвятит 5-10 часов еженедельному делу, то выучит все, что необходимо. "Уход" обозначает всего лишь то, что "ты не ходишь на работу, если сам того не хочешь". Если кто-то скажет тебе, что посвятил 30 дней, чтобы посмотреть, как идут дела, тогда не трать время на него. Это продлится не менее 6 месяцев.
Школа, которую я имею ввиду - это школа ВКЛЮЧЕНИЯ. С того момента, как отправишься из дому, чтобы посетить еженедельные практические занятия, участвовать на встречах, выпить чашечку кофе, уже пройдет 3-5 часов. Остальное время потратишь на чтение книг, дающих положительную мотивацию или соответствующих твоей программе, а также на встречи с твоим спонсором, будешь участвовать на мотивирующих встречах, разговаривать с кандидатами и т.д. Всем этим можешь заниматься параллельно с другими обязанностями, не связанными с MLM.
На моих семинарах, которые я проводил в Америке и Канаде, я каждому задавал вопрос: "Кто знает такое четырехлетнее образование, по окончании которого человек после двух-трех лет работы откажется от зарплаты свыше 50000 долларов в год?" Еще никогда я не встречал человека, который мог бы вспомнить подобный случай.
Никто не мог назвать высшего образования, позволяющею хотя бы приблизиться к подобным возможностям. Это как раз то, что делает чрезвычайно привлекательным MLM. За шесть месяцев можешь научиться всему необходимому, чтобы уйти через 2-3 года.
Вспомни, как будучи студентом, ходил в книжный магазин купить книги на следующее полугодие. Это были большие, тяжелые, толстые книги. Ты еле мог дождаться, когда вернешься в свою комнату и начнешь их изучать. Вспомни, как трудно было дождаться конца полугодия, чтобы проверить усвоенное. А платил ли тебе кто-нибудь, пока ты посещал школу? А затем ты 4 года ходил в институт, и никто не платил тебе за это, кроме того, не было надежды, что через 2-3 года сможешь уйти, так почему же тебя тревожит то, что тебе удалось так мало сделать за несколько начальных месяцев в MLM?
Некоторые люди после нескольких недель работы в MLM теряют уверенность. Не думаю, что они имеют право терять уверенность, если не проучились в школе MLM минимум шесть месяцев.
Позволь медику оперировать тебя после нескольких недель учебы в университете. Результат не будет утешительным.
Спроси врача, адвоката или человека любой другой профессии, как давно они практикуют в своем деле. Он начнет с момента окончания ВУЗа, но не с первых дней студенчества. Если спросишь кого-нибудь из МLМ, как долго он участвует в деле, он укажет день подписания договора о распространении товаров. Тебе не следует забывать, что ты в MLM с тех пор, как научился четко делать то, что ты делаешь.
Ты разочаруешься только, если не получишь желаемого или не произойдет то, на что рассчитывал. Очень много таких распространителей, которые вступают в MLM с надеждой, что сразу, с самого начала деятельности получат огромный заработок. Однако прежде всего надо посетить школу. Это длиться не менее 6 месяцев. Теперь подумай о тех. кто учится в институте. По окончании 6 месяцев впереди три с половиной года. чтобы вообще начать поиски работы. Для того чтобы иметь успех в MLM, необходимо научить другого, как ему стать успешным. Твой распространитель пусть не занимается подсчетом возможного заработка, а обучает низшие подструктуры и работает вместе с ними. Чем скорее они станут действовать таким образом, тем быстрее к ним придет настоящий успех MLM. Но это требует времени. Прежде чем обучать других, надо научиться самому, как обучать.
Коли у твоих партнеров возникают трудности в переговорах со своими друзьями по делу, то это фактически оттого, что люди не верят, что через два-три года смогут уйти, или не совсем понимают, как добиться такого положения. Можешь показать на простом примере, как создать прекрасно оплачиваемое дело за период от 6 месяцев до 3-х лет. Изучение дела требует много времени, ведь представление длится примерно 20 минут. Собственно говоря, это один из вариантов "Урока на салфетках № 1"
Предположим, что у тебя есть новый распространитель товаров, которому говоришь: "Смог бы ты в конце первою месяца спонсировать 5 человек из всех твоих знакомых или тех, с кем встречаешься с моей помощью? Сколько таких людей, которые хотят научиться, как уйти через два-три месяца?"
Большинство людей скажет: "Каждый, кого я знаю, хотел бы стать способным на такое".
Не допускай ошибки, посетив со своим распространителем сразу пять человек. Лучше посети с ним пять человек, нанося визит каждому отдельно. Если встретишься сразу с пятью, достаточно, чтобы среди них был один отрицательно "заряженный", и он может повредить остальным четырем. Кроме того, пять раз посещая людей вместе с твоим распространителем товаров, ты даешь ему возможность пять раз послушать твою лекцию, и это лучше, чем, прослушать всего один раз. После такой практики он уже будет готов пойти пять раз с каждым своим распространителем товаров. Он становится специалистом, пока обучает своих распространителей-кандидатов, точно так же, как ты сам стал им во время практики с кандидатами. Если на тридцатый день ты смог спонсировать пять СЕРЬЕЗНЫХ распространителей, то ты должен быть помочь им также спонсировать пять человек в конце третьего месяца. Кода твой распространитель помогает своим пяти людям, ты должен помочь своим подструктурным группам и научить партнеров делать то же самое. В конце шестого месяца ты должен быть уже на третьей глубине. Но не будет ничего страшного, если для этого потребуется и целый год.
Когда проводишь этот урок, черточки с обеих сторон цифр 5. 25 и 125 (-5-) обозначают основных покупателей или людей, которые были твоими кандидатами. Урок должен выглядеть так:
Теперь у тебя уже 155 серьезных распространителей товаров. Если ты правильно создал дело, распределяя возможности и другим, то найдутся люди, не использующие представившиеся возможности. Многие из них будут твоими основными или непосредственными покупателями.
Представим, что у каждого распространителя твоей подгруппы есть хотя бы 10 друзей, ставших покупателями, если умножишь 10 друзей покупателей на 15 распространителей, получишь, что круг твоих покупателей состоит из 1550 друзей. Поскольку твои распространители одновременно являются и покупателями, то, добавив 155 к 1550. получишь полный круг покупателей в 1750 человек. Учти также, что есть 3 причины, почему распространители-потребители покупают больше товаров, чем друзья-покупатели:
- Распространитель-потребитель лучше знает полный набор товаров.
- Распространитель-потребитель покупает товары по оптовой цене, и он кажется великодушным, ибо он сам тоже потребитель.
- Распространитель-потребитель покупает товары потому, что он может их показан". Ты должен поощрять распространителей самих пользоваться образцами и демонстрировать их другим.
Линия под "155" показывает покупателей, приобретающих товары по оптовой цене, которых мы сейчас не учитываем. Они - потенциальные покупатели. Урок на данной стадии выглядит следующим образом:
Теперь умножь 1705 на 30 долларов, чтобы получить общую сумму месячной выручки. Большинство людей примет участие в программе, где личный месячный оборот более 30 долларов в месяц. Я использую это число только потому, что я консервативен. Человек не желает полностью взбудоражить мозг кандидата. Потому человек, находящийся на третьей глубине, спрашивает: "А что если это осуществится не за 6 месяцев, а за год? Стоит ли заниматься даже в таком случае?"
Умножив 30 долларов на общее количество покупателей (1705), получим результат - 51500 долларов. Подчеркни, что ты при этом работаешь только с 5 серьезными распространителями товаров.
При месячном обороте более 50.000 долларов, не считая покупателей по опто-вой цене, твой месячныйзаработок должен составлять от 2000 до 6000 долларов. Причина, почему сумма колеблется в пределах от 2000 до 6000 долларов в том, что не у каждого обязательно имеется 10 друзей, а также могут быть и такие, у кого друзей больше.
На этом месте ты уже на 10-ой или 15-ой минуте урока спроси, может ли кандидат тратить время, чтобы научиться "водить автомобиль". Если он ответит: "Нет", - перейди сразу на изделия и предложи их новому непосредственному покупателю. Коли скажет: "Да!" - переходи к следующему уроку, к разнице между 5 и 6. По окончании урока партнер уже будет заинтересован делом.
ЗДЕСЬ ВОЗНИКАЕТ КРУПНЫЙ ВОПРОС. ЕСЛИ В КОНЦЕ 6-ГО МЕСЯЦА ТЫ СУМЕЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 2000 ДО 6000 ДОЛЛАРОВ ЕЖЕМЕСЯЧНО, ТО КАКАЯ ЗАРПЛАТА В ТАКОМ СЛУЧАЕ БУДЕТ НА ВЕРШИНЕ? ТЫ МОЖЕШЬ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЕ, ЧТО ОПЯТЬ БУДЕШЬ СИДЕТЬ ЗА "ШКОЛЬНОЙ ПАРТОЙ" ПО 5-10 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ В ТЕЧЕНИЕ 6 МЕСЯЦЕВ, ЧТОБЫ НАУЧИТЬСЯ, КАК ЭТО НАДО ДЕЛАТЬ?
Следующий урок
